每个人的成长旅程,会因为家庭背景、工作性质和居住的地方等环境因素,影响或局限了我们所能接触到的人事物。打个比方,很多人在高中毕业后会和同学逐渐失联,原因是各奔西东。排除社交媒体上数千个朋友的虚拟圈子,现实生活中多数人都很少主动去接触新圈子的人,大都按着成长路线,结交同圈子的人,进修的链接上新同学,出来社会的链接上新同事,不过如此。
美国著名激励演说家吉米.罗恩(Jim Rohn)说过:“你现阶段花最多时间相处的5个人,平均起来成为当下的你”。那5个人可能是伴侣、好友、同事或精神导师,他们的思想、价值观对你的性格和理念会产生重大影响,不管是好或坏。有学者研究过,一个理想的圈子就像一个导师一样,能提供两种类型的支持:
(1)工具性支持:他们会为了助你达成目标,而提供相关的理念、建议和协助;
(2)社会心理支持:他们会为了帮助你实现个人成长而提供支持。
工具性支持的人,他们能够客观地与你讨论个人发展和事业发展的事情。他们或许就在公司其它部门或层级工作的人,也许能帮助你并且影响你做出重要的决策,甚至加快项目的执行力。一些则是同行业的,来自不同公司的资深工作人士,同样可与你分享行业趋势的最新见解。而社会心理支持的人,则他们同样可以是在部门以外工作的人。如因为对方是上司或同事而有所顾虑,可私下与他们分享。一些则是与你家庭状况相似的人,当你说出日常生活中面临的考验时,他们能感同身受。
如何才能接触上这些人呢?很简单,那就是:别躲在家里!别躲在家里!别躲在家里!要说三次,因为就是那么重要!只要善用下班后与周末的时间,尽可能参与各种有意义的活动。也许是华人文化的关系,很多时候出席某个场合,遇到相识的人后大家便会凑在一起,结果错过了认识任何人的机会。所以我觉得参与任何活动时最好一个人去,养成这样的习惯后,以后出席正式的商务会议,会发现只不过是认识新面孔,握握手自我介绍及聊一聊而已。
在西洋电影中,常会有出席酒会或宴席的情节,交际大厅内的人都会把注意力放在与他人交谈上,并非单纯地吃吃喝喝而已。每个人在交际时,都会有不超过30秒的自我介绍(上篇文章提及过:电梯游说 / elevator speech),然后潇洒地拿着红酒杯走到另一个人面前去。就这样不断地重复着,去认识各圈子的朋友。找到志同道合的人后,他们就会花稍微长一点的时间,深入了解对方所做的事情,然后交换名片保持联系。说白了,交际场合里的生意人们其实就是不停地在互相面试。而那同时也是一个练习或发挥自信的地方,掌握了交际技巧后,就能更快速地学会更多意想不到的知识。
今天如果你觉得自己是所在圈子里最棒的人,很遗憾地说你可能只是自我局限了而已。或许在乐在其中、自我感觉良好的当下,已失去向更有才能的人学习的机会。
经营人脉这件事,也是一个不断慎重筛选的过程。应该选择可互补互益的人,同时远离那些靠近你只为了自身利益,而且最终会得寸进尺地甚至伤害你的人。
愿意扶持你的人,会因看到你的成长而替你开心,为你鼓掌,永远不需被怀疑或批判;而一个好的精神导师,是有办法在最短的时间把你抬起来的人。这就是为何多数事业有成的人背后,都有这么一个人物。
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