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                      Home 专栏 真的假不了

                      价格促销法

                      • by Ann Ann
                      • 5月 10, 2022
                      • in 真的假不了
                      ShareTweetShare

                      现代销售学认为,价格的确定是一门艺术,更是一种策略,它不仅要遵循经济学的理论指导,而且还要从企业的各种目标出发,考虑产品的成本、市场供求关系、竞争因素,定价策略和销售因素组合中其他多项策略的相互关系,以及其他各种因素的作用。

                      一般说来,企业的定价目标不外乎是以下几种:
                      1> 使利润达到投资额的一定比例
                      2> 保持价格的稳定
                      3> 增加市场份额,应付和避免市场竞争
                      4> 追求最高利润。在确定订价目标后,就要研究定价方法和策略。




                      定价策略,一般可分为以成本为中心、以市场需求为中心,以竞争因素为中心和以消费心理为中心四种。

                      实践证明,企业的产品价格如果定得科学、合理,将有助于产品的销售。




                      理解价格

                      这是一种与成本定价法不同的反向定价方法。现代许多商品,很难从外形上反映出其性能、质量,而消费者都从不同角度去理解产品的价值。如产品的价格与他的直观、理解价相差甚远,就可能放弃购买念头。因此,许多定价不根据其成本水平进行加快(利税)核算,而是根据消费者对产品价值的认识和理解,按照买方的价值观念(可能出的价)来决定价格,使产品能尽快推销出去。

                      一个企业的产品价格、质量、服务,在顾客心目中的位置、形象怎样,厂家应当作出正确判断,并初步判定出新产品的价格,然后预测在这一价格下的销售量,并估计必须的生产资金、投资额和单位成本,核算该产品的盈利能力,在预期效益的幅度内确定一个能使消费者普遍接受的价格。

                      理解价确定的关键,是确定产品理解价值的准确资料,如果企业过高地估计产品的理解价值,定价就可能过高;反之,则有可能低于该产品应有的水平。 因此,应该进行销售调查,找到准确的市场理解价值。

                      习惯价格

                      市场上有许多日用品为消费者所熟悉,长期以来按固定价格出售,已形成一种习惯性价格。在美国,口香糖或小包装巧克力都坚持卖25美分一包,可口可乐及多种汽水均为每瓶售价50美分。企业宁愿采取其他办法保持利润,一般不改变这种价格。

                      因此,任何厂商要想生产或出售同类商品,必须考虑按照原习惯价格定价,否则就很难扩大销售。即使产品成本上涨,也只能从降低品质,改用廉价原材料或减少份量着手,不宜违背习惯价格。如不愿降低品质,原份量不能再减时,可生产一种与原产品形貌、份量均有明显差异的大型号产品,以高于原价两倍以上的价格出售,逐步在消费者中形成新的习惯价格,以便今后随着成本的上升,相应减少份量,维护习惯价格。

                      分级价格

                      分级价亦称分等划一价。由于消费者收入水平,情趣和嗜好千差万别,商品有高、中、低档之分,要贏得各种顾客的青睐,必须实行分级价格。如改统装鲜果为分级出售,销量便明显上升。而且这种分级定价的方法,能使消费者感到商品档次高低有别,交易公平,乐于接受,同时也减少了消费者挑选和斟酌的时间,促进其购买的信心和决心。

                      俗称经营有道的上海市三阳盛南货店,近几年对调进的红枣、胡桃、虾米等商品进行筛选,分档作价,送上柜台供顾客任意选购,满足了不同消费水平和不同嗜好的需要,有效地扩大了销售量。如虾米、胡桃,在上海虽一度滞销,他们在调整后,通过精选,在保持合理利润率的前提下,将每个品种分成3-5级和不同的价格出售,却供不应求,常常出现脱销的局面。

                      Tags: 价格促销法
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                      网络世界缤纷多彩,信息真假难辨。成立于2019年11月的真传媒,是马来西亚集新闻专题、娱乐、生活、美食及汽车等题材的综合性网络平台。我们致力于网罗信息、并进行深度访谈,以行文、图像、影音,为大众抽丝剥茧,探索隐藏在假象中的真实,以期“在五花八门的世界中,塑造勇于求真的时代精神“。

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