有些商品的售价可以规定一个最低限和最高限，在此价格范围内，让顾客根据商品的式样、外观、品质等自行定价。这种销售方法十分有效，因为在顾客看来，商品价格的主动权不在卖方而在买主，可以产生一种满足感。
意大利的利琴德餐馆的经纪人利琴德很会做生意，他将自己餐里经营的菜肴、点心、饮料都分成五种价格，且将它们五种不同的价格固定组成一个食物单元，即每一同等的单元食物，都规定五种价格，在这五种价格中，由顾客自己认购其中任何一种都可以。大部分顾客都是付一等二等的价格，因为就餐的人认为，自己付较低的价格，会感到脸上无光，除非有时候顾客对餐馆的食物感到不合胃口，或者遇到质量不佳时才赌气付最低价。
采用自定价格付款，还可以使企业根据顾客付款的等级，易于发现和改善产品或服务质量。
自动降价销售
美国人爱德华，法林在波士顿市中心开了一家商店，该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格及首次上货架时间，头12天，按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第19-24 天，降价50%，第25-30天,降价75%；第31-36天，如仍未卖出，商品就送慈善机构。
商店能否生意兴隆？很多人表示怀疑，但法林先生信心十足，因为他看准了美国人希望商品价廉物美且喜欢标新立异的心理。实践结果，证明法林先生无误。
有人说，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？法林先生却这样推测顾客的心理活动：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买下为强。事实上，许多商品往往未经降价就被顾客买走了。
法林先生创办的自动降价商店，不仅着眼于满足顾客的需要，还着眼于社会宏观的经济活动。他认为，任何企业在顺应瞬息万变的市场需求时，总会有脱节的时候，自动降价销售对于处理积压、滞销商品会有很大作用，从而有利于社会再生产的进行。他果然眼光独到：一年冬天，天气特别暖和，一家制衣厂很多大衣卖不动，后求助于他的自动降价商店，不久便销售一空。
逆向促销法得逞
逆向促销法，就是指与传统的思维方式相悖的推销战术，以取得预期的效果。实践已向人们证明，这确是一套行之有效的推销方法，它使许多企业获得了较大的成果。
“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，假如您的企业处于竞争的不利形势下，您不妨运用“逆向促销法”，也许会使您及您的企业摆脱困境，走出低谷，获得成功。
跟随策略优势
对于大多数中、小企业来说，与实力雄厚的大企业所采用的“开拓”策略（即不断开发有关的新产品）相反，采用以更优的产品质量来与之抗争的“跟随”策略 可能更为适宜。
这种策略主张围绕“开发”这一环节，以高质量的产品与开拓型企业相竞争，并分享市场。采用这一策略不用投资去抢先研究新产品，而是当市场出现新产品时，就立即进行仿制或改进，并在性能或质量上优于它。
这种策略的优点在于：
(一)不需要大量投资从事应用研究或基础研究；
(二)对于萌芽状态的新产品加以改进，消除其起初设计的缺陷而“后来者居上”。
毫无疑问，采用这一策略的企业也需具有一定实力方可。我国引进国外先进技术与设备进行消化、吸收、改造，就是成功的范例。
坚持复旧策略
现代社会的消费趋向是追求新、奇、美，因而不断开发出新产品，生产出具有时代特色的商品，这往往也是许多企业家成功的“经验之谈”。然而，在某些情况下，生产“背时”的具有民族特色的产品，往往也会收到臆想不到的结果。
一般说来，人们对过去喜爱的东西，总是留下深刻的记忆，即使几十年以后也还念念不忘，甚至达到偏爱的程度。这种“怀旧”心理在消费行为上反映出来，必然会使那些“复旧”型产品再度流行。十八世纪欧式铁床，明代雕空家具的复兴以及尖头曼皮鞋的东山再起等，都反映了这种消费心理和需求市场。
