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                      Home 专栏 真的假不了

                      关注自然策略

                      • by Ann Ann
                      • 6月 7, 2022
                      • in 真的假不了
                      ShareTweetShare

                      人类从大自然中诞生,依赖大自然而生存。人类对大自然怀有一种特殊的感情,人到老年时追求“重返自然”的心情尤为强烈,他们希望“返朴归真”,喜欢无雕饰之美的东西,而对现代化商品感到厌烦。适应这种消费需求,以自然之物为原料,生产“非现代化”的产品,把自然之美送到消费者手中,这与“复古”策略有异曲同工之妙。

                      “积小利”策略




                      一般说来,中小企业受技术资金等条件的限制,难与大企业竞争。在市场竞争愈来愈烈的情况下,中小企业最好是采取“拾遗补缺、积小利为大利”的策略,在夹缝中求生存。

                      “重冷门”策略




                      “热”过之后必为“冷”,“冷”过之后又会“热”,这是经营中“热”与“冷”的辩证关系。

                      高明的企业家不会一味地去赶“潮流”,而是用敏锐的眼光去洞察,发现一些一般人们所不注意的东西。 有这样一个故事,说的是古代某茶叶商有一次去南方地做茶叶生意。不料,当他到达目的地时,所有茶叶都有了买主。此时的他十分后悔自己来晚了一步,不知回去以后如何交待才好。漫步街头,忽发现一个个茶农挑箩卖茶而若有所思,不禁喊了一声:“天助我也!”于是,他当天便派人把当地所有盛茶的箩筐全部买下。当早去的茶叶商准备将自己购得的茶叶运回去时,才发现街上已无箩筐所卖,只好纷纷求助于这位后来的商人,他“因祸得福”,发了大财。

                      “重视”策略

                      “质量是产品的生命”,许多企业都以此为宗旨。 但是,这并不意味着企业生产的产品质量越高越受欢迎。同任何事物一样,产品的质量也有个“度”,超过 了这个“度”,增加了产品成本,出现产品的功能过剩反而会削弱产品的市场竞争力。

                      企业应当根据消费者的不同需求层次,生产出不同质量的产品,以满足不同层次的消费者的需要。对于重内在本质的产品,企业应精益求精,以优取胜;对于重外观新颖和使用方便的产品,企业应从消费者的实际需要和实惠心理出发,以新廉取胜。特别是在我国消费层次多样化的情况下,“重视”策略尤为适用。

                      “市场饥饿”策略

                      “市场饥饿”策略,也可称为“先啃骨头后吃肉” 的策略,即企业有意识地使自己产品的传统市场保持供应紧张的局面,令用户“少食多滋味”、“越吃越想 吃”。同时,这种局面的维持又是以对这种产品的限销来达到的,而是将这种产品投放到一个“销路不佳”的新市场去做开拓性的工作。

                      值得一提的是采用这种策略的企业的产品应在市场上站稳了脚根,为消费者所信赖,得到消费者的喜爱。否则的话,传统市场被竞争对手所占领,新市场开拓又不成功,到头来将会落得“鸡飞蛋打”、“赔了夫人又折兵”的下场。

                      “揭短”策略

                      现代社会的人们生活在一个广告的海洋里,但由此产生了逆反心理,对广告的信任度下降。因而,采用与传统相悖的做法,扬“家丑”,作“检讨”,反倒会使企业的信誉提高,给消费者留下一个可信的形象,产生购买商品的安全感。

                      例如,日本一家生产某牌号手表的厂商,其产品销路一直不畅,后来与一家代销商统一意见,写了一份“揭短”广告:“本厂生产的××牌手表,走时每天误差24秒,请购买者慎之”。结果,广告刊出后,购买者踊跃。

                      当然,采取这种策略的关键是要得到消费者的认可,并且给人们留下“偶一为之”的印象,不能常用。

                      Tags: 市场策略消费策略
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                      网络世界缤纷多彩,信息真假难辨。成立于2019年11月的真传媒,是马来西亚集新闻专题、娱乐、生活、美食及汽车等题材的综合性网络平台。我们致力于网罗信息、并进行深度访谈,以行文、图像、影音,为大众抽丝剥茧,探索隐藏在假象中的真实,以期“在五花八门的世界中,塑造勇于求真的时代精神“。

                      欢迎您在这个平台,向我们分享您周遭的故事,透过我们的采访与撰稿,由我们去探索事件的真实,追寻人世间最真挚的情感。

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