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                      Home 专栏 真的假不了

                      迎合法广告

                      • by Ann Ann
                      • 6月 21, 2022
                      • in 真的假不了
                      ShareTweetShare

                      针对消费者的实际需要或他们最关心的问题,对商品进行符合消费心理的介绍方法,就是迎合法。

                      制鞋商一般都认为,买鞋人一般都关心式样、价 格、皮质等问题。因此,鞋子的广告总是在这方面做文章。国外有个制鞋商作了一次调查,就鞋子的诸方面向5000人征询了意见,结果有42%的人要求鞋子“穿着舒适”,32%的人要求鞋子“经久耐穿”,16%的人要求鞋子“式样美观大方”,9%的人要求鞋子“价格合理”。于是这个制鞋商改变其广告的主题文稿中强调其产品“穿着舒适”、“经久耐穿”,以迎合消费者。结果该制鞋商生产的鞋子很快便成了畅销货。



                      但要切记,不能为一味地迎合消费者而瞎吹,否则,会适得其反。

                      承诺式广告



                      早年柯达公司早年的照相机广告是这样作的:“您只需按下快门,余下的一切全由我们来做。”

                      柯达公司的相机深受广大消费者喜爱,并行销全球。除了相机本身确实使用灵便以外,这则承诺广告也起了不可忽视的作用。

                      承诺式广告是根据消费者的需要作承诺,不能不着边际;同时需言而有信,不能对做不到的事情做出承诺,否则会事与愿违。

                      设问式广告

                      在日常生活中,一个发人深思的问题,常常令人难以忘怀。同样,巧妙的设问式广告词也会增加广告的感染力。

                      “为什么非要等到圣诞节?”是一种名酒的推销广告文稿。这句话妙在能给人多种含义的理解;它可以是厂商提醒消费者,不是圣诞节也可以将这种酒作为馈赠的礼品;也可以表达消费者渴望早饮为快的急切心情。

                      叙述式广告

                      伦敦最大的书店——布莱维尔书店的广告是这样的:

                      “当您光临布莱维尔书店的时候,没有一个人会问您需买什么书。您可以信步所之,随便看书,放心浏览。店员只在您需要的时候才为您效劳。您不招呼,他们决不打扰。无论您来买书还是浏览,均受欢迎。 这就是布莱维尔书店一百多年来的传统。”

                      同这则广告用真挚的感情,亲切生动的语调道出布莱维尔书店的传统特色,的确具有一股强烈的号召力。

                      隐敝销售术

                      商场如战场,胜败乃兵家常事竞争相当激烈。有时采取正面进攻的策略难以打开局面时,就要考虑是否采取其它战术,诸如改正面进攻为侧面进攻,改明攻为暗攻,改硬攻为软攻……在商业界,这种成功的例子俯拾即是,您不妨留意一下。

                      借名隐实

                      中国丝绸时装业与世界上有名的设计师、时装设计公司合作,利用他们的名牌和来样组织生产,使产品一步登天,进入日、美等国的高级百货商场。

                      借人之名,隐己之实(许多企业在起步时竞争力不强),既可尽快进入国际市场,还可尽快增强竞争实力,可谓一举两得!

                      迎洋隐土

                      早年,天津地毯进出口公司和日本七家商社在大坂府联合举办首届天津“风船”牌地毯新作品发表会。所发表的二百余幅作品,既迎合了日本市场流行趋势,又蕴蓄中华民族传统特色,可谓迎洋隐土。这里所说的“隐”,有其特定的含义:把土与洋有机地结合起来,“隐”土于洋。

                      施展这样的“隐身”术,可打入任何区域的市场。就是日本市场也可长驱直入。该会开幕的当天,所有的展品被订购一空,成交合同金额大大超过原定指标。

                      鼎新隐旧

                      最近,日本企业资助美国高等院校搞科研之风日盛:东芝电器公司向亚利桑纳州大学捐款,另有两家大企业赞助亚特兰大的乔治亚理工学院。

                      日本厂商的慷慨解囊颇有用心:既可获得有关研究项目的产品推销权,又可安抚美国人民对日货充斥市场的不满情绪,进而改善自己的商业形象。国际商战中的“隐身”术,只隐其身,不隐其形——企业形象好,便可常盛不衰。

                      示假隐真

                      80年代中,日本电器公司与美国哈尼威尔公司、法国布鲁公司合办新电脑公司,由日方提供产品——超大型电脑通用机,法方和美方分别利用自己的销售网向欧、美市场推销。“三合一”的产品颇具魅力:在西欧市场上,因其具有法国“血统”而感到亲切;在美国市场上,又因其具有美国“血统”而减少反感。

                      入内隐外

                      美国领头羊为抵御中方等国电子产品的入侵,俄、乌开战起发动制裁,酿为祸害。

                      韩国金星电子公司立即采取对策:到联邦德国独资办厂,在共同体内部制造产品。这不仅绕开了加高了的关税壁垒,还因从内部真切地干了起来,使自身成为其中的一部分,具有更强的竞争力。

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