综合销售法是根据消费者的购买规律所采取的激发与强化购买动机，促进购买动机转化为购买行为的一系列方法、手段和措施。
每个企业为了实现自己的销售目标，都需要研究和制定销售策略。有时某种方法不一定奏效，就需要考虑采取一些综合的推销方法。本篇便为您介绍一些成功的推销术。
施展优势
所谓“施展优势”策略，是指企业利用自己在某一方面所处的优势地位，来扩大市场占有率的一种促销战术。
一般来说，一个企业在一定时期，一定范围之内，总有自己的某种相对优势。有的产品在质量上处于优势地位；有的在品种、花色上处于优势地位；有的在售后服务上处于优势；有的则在产品价格上处于优势地位等。这些优势地位，都是促进产品销售的有利条件，企业若能善于分析利用，就能争得市场，打开销售局面。
例如，某年山东曾出现过这样一种怪现象：有一家在全国被评为第七名的鞋厂，其产品出现了滞销，而另一家被评为第八名的鞋厂的产品却很畅销。第七名为何还不如第八名呢？据了解，关键在于前者不善于分析利用自己的优势地位，在经销上搞得太“死”。而后者虽然产品质量略逊于前者，但该厂却善于利用其在全国各地联系广泛的优势地位，把销售搞得很“活”，他们把坐等客户的“守株待兔式”经销改为多方位交易、多层次联营、多渠道供货的“开放式经销”，象打“麻雀战”似的，扩大了市场占有率，使产品畅销不衰。
避实就虚
所谓“避实就虚”策略，是指避市场饱和及竞争对手如林之“实”，就其商品供需脱节之“虚”，善于利用供需之间的“时间差”，把自己的产品打入市场的一种促销战术。要做到这一点，企业必须善于调查摸请市场的供求情况和用户在某些方面的特殊要求。
例如被称为“尿布大王”的日本尼西奇尿布公司的总经理多川博，通过调查预测得知日本每年要出生五百万个婴儿，若以每个婴儿一条尿布计算，每年至少需要五百万条。于是，他便乘尿布供需脱节之“虚”，把本公司的尿布打入了全国各地市场，尔后又向欧美市场出售，获得了极大的成功。
企业销售要做到“避实就虚”，除了应善于抓住市场供求脱节之“虚”外，还必须注意摸清竞争对手的经营规律，才能做到有“虚”可乘。例如，某市大栅栏贸易货栈是个集体企业，当他们摸清周围一些经营同类商品的国营企业进货七天一个周期的规律后，便乘“虚”而入，采取了当天进货当天上市的经销办法，做活了生意。
神速取俏
所谓“神速取俏”，是指企业善于抓住市场需求货，随时根据供求变化作出动态的迅速反应，及时决策，从速取胜的一种促销战术。
例如，上海一家乡镇企业，与港商签订了一項专门提供鸡翅膀的供货合同。第一次港商提货时发现毛太多，要求退货。此刻，该厂负责人一面安排港商有吃饭，一面派人立即处理。港商吃完饭后，再次看货时，发现鸡翅膀上的毛已全被拔干净了，完全符合其要求，感到很吃惊。于是，当场拍板同意继续订货。自此，这家乡镇企业才站稳了脚跟。
交叉渗透
所谓“交叉渗透”，乃指企业运用交叉科学原理，把产品销售与外界有关方面相互结合和渗透，以争取。开辟新的经营领域及途径的一种促销策略。
例如，有的企业可以与体育团体相结合，以本企业的产品名称组织体育大赛的办法促进产品销售；有的企业可以与新闻界相结合，采取举办各种有奖知识竞赛，以利于提高产品和企业的知名度等办法促进产品销售；有的企业可以与文艺团体巧结良缘，借助名演员进行产品宣传，演出到哪里，市场也就扩展到哪里。
山东某毛纺厂，1986年开发了一种棒针毛线新产品。开始投放市场时无人问津，后来特邀一些名演员来新泰市演出，尔后又编写了关于棒针毛线是世界流行色，青年人穿在身上有明快的立体感的相声小段在各地演出，结果其宣传效果大大超过专门性广告，使这项新产品在几个大中城市引起了轰动。特别是在山东省纺织品展销大楼展出时，顾客都争相购买，头一天竟挤坏了三个柜台。
