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                      兵法的妙用

                      • by Ann Ann
                      • 9月 2, 2022
                      • in 真的假不了
                      ShareTweetShare

                      兵法,本是古代用于战争的取胜之道,对于用兵征战来说,谁善于运用,谁就能“以弱胜强”、“以少胜多”,甚至“转败为胜”。

                      而兵法中的思想精华,对于指导现代企业竞争和商品推销来说,也是很有价值的,我们不妨一试。




                      “树上开花”

                      这是“三十六计”中的第二十九计。一棵树上本来没有开出花朵,但通过特别的途径使其有花朵,把绸绢剪成花朵,粘贴在树枝上,使其象开了花一样逼真。

                      这一计谋运用到企业经营中,就是要善于通过各种方法,使自己的企业在没有“花朵”的情况下“开花”。尤其是一些不出名的企业,更要善于注意“开花”,从而使自己在竞争中取胜。




                      法国有家造纸厂,一次由于工人配料时的一时疏忽,忘了加粘合剂,使得造出来的纸成了“废物”,这无疑是一次“失误”,对于企业来说是极不利的。厂里为了不赔钱,便发动职工思考它的新用途。有位工人发现桌上的墨水用它一吸就干干净净,于是建议将这种纸当作“吸摄纸”推销。产品上市后,果然销路大开,利润源源而来,使本来“无花”的树上开出了“花”。

                      “调虎离山”

                      这是“三十六计”中的第十五计。是一个调动敌人变强为弱的谋略。

                      把这一计谋用于企业产品的推销上,我们可以从中悟出两点启示:(一)是当竞争对手在某一产品或在某一市场处于比自己有利的地位时,就要想法“引诱” 其到别的市场上去,(二)是当竞争对手的力量非常强时,要另辟蹊径,创造一个优于竞争对手的条件,使其在某一方面弱于自己,以此来取胜。

                      美国里兰德公司和西屋公司都生产汽油泵发动机,然而里兰德只有几百名职工,实力远不如西屋雄界。两者相比,无论是技术上,还是经济上都相差悬殊。当初,西屋公司生产轻型、标准和通用的发动机,采取的是大规模的生产方式。里兰德公司自知不如,只好另辟蹊径,他们按用户的不同要求生产各种有特殊用途的汽油泵发动机,还设计了防爆炸用的金属硬壳。

                      而西屋公司生产的发动机是标准和通用的,如果用另一套防爆装置,其产品成本和价格就会高于兰德公司;而且西屋公司生产的发动机只有一种型号,无法满足不同消费者的需要。这样,“西屋”便失去了自己的一大块市场,在竞争中失去了原来的优势地位,而“里兰德”却顽强地生存并发展壮大起来。

                      Tags: 兵法商业兵法商场
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                      网络世界缤纷多彩,信息真假难辨。成立于2019年11月的真传媒,是马来西亚集新闻专题、娱乐、生活、美食及汽车等题材的综合性网络平台。我们致力于网罗信息、并进行深度访谈,以行文、图像、影音,为大众抽丝剥茧,探索隐藏在假象中的真实,以期“在五花八门的世界中,塑造勇于求真的时代精神“。

                      欢迎您在这个平台,向我们分享您周遭的故事,透过我们的采访与撰稿,由我们去探索事件的真实,追寻人世间最真挚的情感。

                      任何内容上的意见与合作洽询,欢迎电邮至info@truthmedia.com.my与我们联系。

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