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                      胜利企业行销

                      • by Ann Ann
                      • 9月 6, 2022
                      • in 真的假不了
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                      抛砖引玉

                      这是“三十六计”中的第十七计。是一个诱敌计谋。兵家认为,钓鱼要用诱饵,“引玉”先得“抛砖”,先让敌人尝一点甜头,然后再让其吃尽苦头。“抛砖”只是一种示形于敌的手段,“引玉”才是真正的目的。

                      “抛砖引玉”运用到企业行销工作中,就是要善于“抛出”一些犹如“诱饵”的信息,使竞争对手产生错误的估计。




                      美国耐克 (NIKE) 公司生产运动鞋,它的推销术是同运动员建立良好而又密切的关系,免费向运动员赠送新颖别致运动鞋,用这种“抛砖”方法,引诱别的运动员及其他消费者增加对该公司生产的球鞋的兴趣,从而使产品的销量直线上升。

                      这种“抛砖引玉”的方法中国有些企业也已采用过。报载广州白云山制药厂,当中国东方歌舞团出访归来后,厂里及时送上新药A.T.P,使演员的身体迅速得到恢复。这一招使白云山制药厂知名度大增,该厂药品一举占领了广州医药市场,许多外商也纷纷慕名而来。




                      李代桃僵

                      这是“十六计”的第十一计。军事上是指在敌优我劣的不利情形下,指挥员要善于用小的代价,换取大的胜利。换言之就是“丢卒保车”。

                      战争,是力量的竞赛。在一定意义上可以这样说,,谁的力量大,谁就容易取胜。但有时两军的力量势均力敌,在这种情况下,谁能善于运用计谋谁就能最后取得胜利。

                      企业的竞争,也是一种力量的竞争,谁的力量强大,谁就容易获胜。在竞争双方旗鼓相当的情况下,企业家们就可以考虑借用“李代桃僵”这一计谋,来使自己获得胜利。

                      以前,上海大中华橡胶厂与英商“邓禄普”橡胶公司的一场竞争,最后获得胜利者就是采用了此计。当时,大中华橡胶厂生产的“双钱”牌人力车胎和汽车轮胎,在上海稍有名气,但它的竞争对手是英商“邓禄普”,双方实力不相上下。“邓禄普”为了不让“双钱”挤自己的市场,按其雄厚的财力,疯狂跌价。

                      “大中华”老板认真分析了局势,觉得要取得最后的胜利,就得付出代价。于是,就步步紧跟上“邓禄普”的降价挑战。如“邓禄普”人力车胎原价每副12令吉余,见“双钱”牌人力车胎上市,立即跌到8令吉;“大中华”不甘示弱,亦把“双钱”降至8令吉。“邓禄普”见“大中华”没有妥协,进一步跌价,直跌到4元,仅为原价的三分之一。“大中华”沉着应战,干脆将“双钱”降价到每副3.2元。至此,“邓禄普”的老板才认识到中国人的不可侮,“双钱”牌轮胎终于稳稳地控制了上海市场。

                      Tags: 抛砖引玉李代桃僵
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                      网络世界缤纷多彩,信息真假难辨。成立于2019年11月的真传媒,是马来西亚集新闻专题、娱乐、生活、美食及汽车等题材的综合性网络平台。我们致力于网罗信息、并进行深度访谈,以行文、图像、影音,为大众抽丝剥茧,探索隐藏在假象中的真实,以期“在五花八门的世界中,塑造勇于求真的时代精神“。

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