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                      Home 专栏 真的假不了

                      居高临下击破盲点

                      • by Ann Ann
                      • 11月 8, 2022
                      • in 真的假不了
                      ShareTweetShare

                      日本光合金制作厂是一个生产防冻龙头的企业。开始时产品并没有多大的市场,它将注意力主要放在技术的开发方面,逐步建立了设备先进,人才济济的厂内研究所,研究费用为销售额的5%以上,为同类厂家的三倍,140名职工中仅研究开发人员就有30多人。通过几年的技术引进和开发,该企业所掌握的技术在本行业达到独占鳌头的地位,拥有自己一套全新的独特的生产方法,在国内外获得60余项技术专利。处于居高临下的地位以后,该企业不仅大量出售,转让自己的技术专利和技术产品,而且凭借企业已经建立起来的形象,扩大经营范围,生产多种用途,特殊规格的产品,一个个挤进其他企业的市场。

                      日精树脂工业公司也是一家研究开发型企业,在塑料射出成型机方面拥有500多项专利,除了向国内外市场广泛出售这些专利外,还利用已获得的技术成果,举一反三,触类旁通,生产其他多种制型机械,扩大市场的占有量。这种战略又称为“先成长后利润”战略,以技术带产品,爆发力大,后劲足。



                      里应外合,四面夹击

                      日本龟甲万酱油株式会社为了打进“陌生”的美国市场,先采取与美国企业合营、代销的方式,取得突破口。1969年,它与美国加利福尼亚州一家企业签订合同,委托其分装酱油,给予很高的利润。其实,“项庄舞剑,意在沛公”。通过这个渠道,深入到美国国内市场,了解美国人的饮食习惯,学习美国在制酱油方面的先进经验,然后在国内拼命加紧研制开发、生产适应美国市场的新产品。五年以后的1975年,该企业在美国设立的生产点和销售点一个接一个地立起来,广告做得比美国本身生产厂家还大,市场迅速扩大。



                      日本化妆品厂商——资生堂,为了打进法国这块公认的世界化妆品和美容品中心,采取的也是这种策略。先是在意大利,后在北欧开设了一些小小的销售点,站稳脚跟后,迅速向纵横方向发展,包围市场的中心地带,最后不仅打进法国,甚至在法国直接生产,仅在法国本土就拥有一个由350个点组成的庞大的销售网。这种战略从市场的薄弱环节“迈入”内线接应后“从中开花”,事半功倍,发展十分迅速。

                      及早撒网,见好收网

                      日本拉福来工程公司股东森敬教授,看到西方国家高楼大厦越来越多,地下室和朝北房间由于照不到太阳光而利用率极低的情况,立志解决这个问题,独自开辟一个崭新的领域。从70年代起,该企业潜心研究了10年,终于发明了日光自动传送装置,阳光可以通过光导纤维传送到各处,使地下室可以种植花果和蔬菜,朝北房间终日阳光照耀。该产品试制成功后,已成为这家企业的一个“拳头产品”,海外订单似雪片般地飞来。

                      日本住友化学公司所属的一家企业,针对西欧葡萄病灾害严重,影响葡萄产量的情况,实地勘查,专门研究出一种高效农药,经英国ICI公司推销,获得非常成功。

                      这种以另辟蹊径为手段的战略,可谓“十年不鸣,一鸣惊人”。由于针对性强,所以成功的可能性很大。虽然试制期间“只投入,无产出”,但投产后赢利十分可观。

                      Tags: 商业盲点商机
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                      网络世界缤纷多彩,信息真假难辨。成立于2019年11月的真传媒,是马来西亚集新闻专题、娱乐、生活、美食及汽车等题材的综合性网络平台。我们致力于网罗信息、并进行深度访谈,以行文、图像、影音,为大众抽丝剥茧,探索隐藏在假象中的真实,以期“在五花八门的世界中,塑造勇于求真的时代精神“。

                      欢迎您在这个平台,向我们分享您周遭的故事,透过我们的采访与撰稿,由我们去探索事件的真实,追寻人世间最真挚的情感。

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